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产业观察 密尔沃基雄鹿队的重建之路

发布时间:2019-07-16 20:54 来源:未知 编辑:admin

  2014年对冲基金界的亿万富翁Wes Edens和Marc Lasry以5.5亿美元的价格买下了密尔沃基雄鹿队,他们于一个凄风苦雨的日子参观完球队老旧不堪的训练馆后暗下决心:一定要尽快采取行动,重振球队雄风。“这可是一支NBA球队,按道理来说应该是现金奶牛。我不明白为什么它会如此衰败,想要重塑球队得花很多钱,是时候该我们大显身手了。”Lasry如此说到。

  此后四年,他们每年都投资数万美元对球队进行改造,原本屋顶漏水的训练馆修葺一新成为全国最先进的训练中心,毗邻今年8月正式投入使用的新球馆,该球馆总造价为5.24亿美元,被视为Edens和Lasry在接手球队之后的第一把火。他们金融圈的好友Jamie Dinan和Mike Fascitelli也出资入股共同参与球队重建。

  在新球馆和数据驱动经营策略的刺激下,2018/2019赛季雄鹿队售出1万余张季票,相比2014年2000张季票翻了4倍还多;赞助收入较四年前也翻了一番。自从Edens和Lasry接手球队之后,球队收入每年都保持两位数增长。明年球队新的媒体版权合约将开始生效,据悉新合约为期七年,每年球队将从电视台获得3000万美元,预计总收入超过2亿美元。

  目前球队有300名员工,相比2014年翻了2倍。之前球队甚至连人力资源部都没有,员工也分散在三个地点办公,而现在则全部集中在一栋写字楼里。

  在常规赛MVP热门候选人字母哥的带领下球队表现蒸蒸日上,本赛季他们志在更上一层楼,冲击更高的荣誉。种种迹象表明雄鹿队正大步向前走向复兴之路,一跃成为联盟最受关注的青年军团。

  球队的翻转来之不易,付出了许多心血和努力。作为成功的对冲基金经理,球队老板同样期待财务回报。“当初买雄鹿队的时候,在几乎所有经营指标上它都联盟垫底。而如今我们已经位于联盟中游,毫不夸张地说我们有能力做得更好,不论在球场内外。”借鉴过往在金融领域的成功经验,老板们积极塑造新的球队文化,强调运营过程中每一步都透明可信以对结果进行准确衡量。“我喜欢收集信息,根据我的观察,好的信息容易被低估,好的判断则容易被高估。我想要获取球队运营方方面面的信息以便做出准确无误的判断。”Eden说到。目前球队有7名全职员工,外加一名实习生专门负责商业和篮球数据分析。“如果你不能量化和分析数据,一切都没有意义。”对于Edens和Lasry来说,他们习惯于操盘更大更复杂的公司,改造一支NBA球队不过小菜一碟。“虽然管理一支球队不容易,但相比管理上百亿美元的私募基金仍然是小儿科。”

  Lasry雇佣做事干练的Feigin作为球队经理以监督球队日常活动,Feigin之前在纽约尼克斯任职市场部副总监。随后他又聘用了许多新员工,销售人员数量从20增加到60,在他看来小球市将不再是阻碍球队发展壮大的借口。”Lasry叫停球队对外分发免费门票之后,门票价格逐年上涨。“免费赠票绝对无法提高品牌价值。”

  每月四位球队老板和各个部门的高管们都要召开一次内部会议,评估当前工作进度,制定下一步工作计划。球队积极运用体育科技,拥抱社交媒体以提高知名度,扩大门票销量。“他们是联盟中最早利用社交媒体与粉丝互动,并根据球迷偏好制定差异化门票销售策略的球队,在技术上相当领先。”NBA副总裁Chris Petersen说到。

  赞助方面,雄鹿队也与时俱进,接触传统赞助商类别之外的企业,例如将新球场的冠名权出售给金融科技公司Fiserv。另外两位老板Dinan和Fascitelli同样结合自身专业优势为球队导入优质资源,例如他们正雄心勃勃地围绕新球馆规划占地30英亩的体育综合体。四位老板经常去现场观看比赛,但更多是在会议室讨论球队发展。“我们都住在纽约,都是多年的好友,有时候为了共同的目标我们需要互相妥协”Edens说到,“合作中我们从来不会出现三个和尚没水喝的状况,不论商场还是战场,彼此担当,同舟共济才是取胜之道。”

  伴随着新球场和高期待,雄鹿队踏上了新征程,但球队老板深知重建还远未结束。“大家期待很高,我们仅仅完成了其中最简单的一部分工作,好戏还在后面。”

  近些年密尔沃基市种族隔离的情况愈发严重,2010年的数据显示其种族隔离指数位列美国102座城市之首,该市超过半数年龄在30至40岁之间的黑人男性都被关押过。绝大部分白人居住在郊区与居住在市区的黑人相隔离,城市犯罪率一直居高不下。州政府和市政府都迫切渴望找到解决办法,出资2.2亿在市区修建新球馆被外界视为促进民族融合的一剂良药。研究表明职业球队和体育场馆除了产生真金白银的经济效益之外,还有助于民族融合,提高社区凝聚力,增强市民自豪感。对于晋升通道较窄的黑人群体来说,体育是为数不多可以实现翻身的途径,许多球星都来自贫民窟。

  在美国,像底特律、密尔沃基、克利夫兰等锈带城市都不约而同地选择在市中心修建新球馆,将其当作社区改造的催化剂,打造“体育+休闲+娱乐“的城市综合体,提升居民生活品质,促进彼此交流,吸引高端人才和大企业入驻以刺激经济增长。追溯城市发展历程,发现城市起初都是沿着贸易要道而建,作为制造业的中心吸纳了许多工人;可是随着交通和通讯工具的进步,家庭和工厂逐渐搬离市中心,人口流动愈加频繁,城市也转型提供信息和创新服务(如金融、咨询和IT),这类行业对于人才的依赖度极高,因此城市与城市之间的竞争就是人才之间的竞争。过去城市靠提供财政补助来吸引企业,现在则转变成为熟练工人提供激励和完善的配套娱乐设施以降低人才流失。伴随着经济结构的转型,我国城市之间的人才竞争将更加激烈,除了在户籍、住房上做文章,各地方政府未来不妨效仿国外从体育场馆着手塑造独特的城市文化以增强居民的归属感,减少人才的流失。体育作为人与人之间的情感纽带在公共管理中有着不可替代的作用,善加利用的话可以一举多得,实现经济效益和社会效益的双赢。对于超级富豪而言,投资职业球队不啻为一个名利双收的好办法,小牛队老板马克·库班曾说:“体育不同于其他产业,当你的球队赢下比赛获得冠军的时候,其带给城市居民的喜悦和冲击远超过你公司上市或股票上涨。”

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